Виртуальная одежда: украинки создали успешную компанию, продавая несуществующие наряды

Стартап DressX, основанный Дарьей Шаповаловой и Натальей Моденов, за несколько лет превратился в крупнейший в мире магазин цифровой одежды и теперь стоит миллионы долларов. Издание «Экономическая правда» рассказало историю успеха стартапа.

Фото: Shutterstock

В начале июля 2021 основанный двумя украинками стартап DressX привлек внимание западных венчурных фондов и получил $2 млн инвестиций.

Речь идет об интернет-магазине, инновационность которого заключается в создании и продаже виртуальной одежды.

Всего за год работы его ассортимент вырос с 35 до 1500 позиций, благодаря чему он стал крупнейшим в мире магазином цифровой одежды с капитализацией $6-$15 млн.

Как была создана компания DressX, какая бизнес-модель заложенная в основу этого бизнеса и как этому способствует поведение поколения Z.

Кто основательницы

Стартап DressX в августе 2020 запустили украинки Дарья Шаповалова и Наталья Моденова, которые с юности связаны с миром моды.

После окончания Института журналистики Киевского национального университета им. Тараса Шевченко киевлянка Шаповалова пошла работать на телевидение и сразу, в 2007 году, стала ведущей авторской программы «Неделя моды с Дарьей Шаповаловой» на ТРК «Киев», которую вела семь лет.

В сфере моды ее интересовал бизнес fashion-индустрии, и именно это она пыталась освещать в своей программе.

«В 18 лет я программу запустила, а в 25 поняла, что хочу уйти из телевидения, меня больше интересует другая деятельность в сфере моды», — рассказывает 34-летняя предпринимательница.

В 2014 году она сосредоточилась на развитии проекта Kiev Fashion, который основала вместе с Натальей Моденовой и журналом «Топ-10» в 2010 году. Тогда Kiev Fashion был брендом, под которым компания Дарьи и Натальи проводила недели моды.

По теме: Карьера в хай-тек индустрии и песни на MTV: уникальная история иммигрантки из Украины

Там украинские дизайнеры представляли новые коллекции участникам fashion-индустрии, в частности покупателям, которые формируют ассортимент магазинов, известным и состоятельным людям, которые следят за трендами в мире моды, профильным СМИ.

Развить Kiev Fashion Дарьи Шаповаловой помогли связи, которые она наладила во время работы на телевидении с влиятельными представителями отечественной и зарубежной fashion-индустрии. Показы финансировали спонсоры, а дизайнеры платили взносы за участие в показах.

Kiev Fashion быстро стал популярным в Украине и за ее пределами. Уже через год постоянным спонсором мероприятий стала компания Mercedes-Benz, благодаря которой неделя моды переименовали на Mercedes-Benz Fashion Days Kiev. Такое название, как и спонсорство со стороны автопроизводителя длилось шесть лет.

За время существования проект получил статус крупнейшего на недели моды в Восточной Европе.

В 2014 году, после аннексии Крыма и войны на Востоке, страну охватил кризис. Не обошел он и fashion-индустрию.

Люди боялись инвестировать в украинских дизайнеров, поэтому Дарья и Наталья создали еще одну, на этот раз международную компанию More Dash, чтобы продавать коллекции украинских дизайнеров за границу.

«Мы очень быстро вышли в прибыль. Мне кажется, что More Dash никогда не была неприбыльной, потому что мы четко понимали нашу рыночную нишу и помогали дизайнерам с бизнес-процессами», — вспоминает Дарья.

«Занимаясь развитием компании, я много читала и следила за тем, что происходит в мире. Впоследствии поняла, что все инновации происходят в сфере технологий, поэтому захотела получить дополнительное образование», — рассказывает она.

Шаповалова подала документы в Hult International Business School и получила грант на обучение в сфере MBA в отделении школы в Сан-Франциско. После трехлетнего обучения она осталась жить в США и начала строить следующую компанию.

Создание стартапа

DressX помогает решить главную проблему fashion-индустрии — перепроизводство.

Почти с каждой новой коллекции мировые дизайнеры продают только 40% одежды, остальные 60% через три месяца отдают в стоковые магазины. Если в течение двух лет одежда не купили, его выбрасывают ее или отвозят в страны третьего мира.

В последние годы представители поколения Z (люди, родившиеся в 1997-2010 годах) регулярно публикуют в Instagram и TikTok контент с изменением внешнего вида. Создание образов требует новой одежды и аксессуаров.

«Я поняла, что в мире есть огромная проблема перепроизводства товара, которая сильно связана с желанием людей производить новый контент: видео, фото, рассказывать о себе. Мы на всех фотографиях в одежде. При этом все больше людей, особенно поколение Z, видят часть своей жизни в Instagram и TikTok», — объясняет Шаповалова.

Еще в 2018 году Дарья и Наталья, которая тоже переехала в Соединенные Штаты, зарегистрировали в Лос-Анджелесе компанию по управлению двумя экспериментальными магазинами одежды.

В магазине можно приобрести одежду, взять ее в аренду за $25-$30 или сделать профессиональный контент: короткие видео или профессиональные фото.

Один такой магазин располагался на главной шопинг-улице Лос-Анджелеса Мелроуз-авеню, другой — в районе Беверли-Хиллз.

Через год стартап получил $100 тыс «ангельских инвестиций» (частные венчурные инвестиции на раннем этапе развития стартапа), которые поступали в течение полутора лет.

Магазины имели хорошие финансовые показатели, поэтому в декабре 2019 основательницы начали разрабатывать бизнес-план, который предусматривал масштабирования с открытием сотен магазинов в США. Однако эти планы в феврале 2020 резко изменил COVID-19.

«В Америке все закрылось в один день. Все было очень серьезно. Я поняла, что нам нужно делать то же, только не офлайн. Люди никуда не будут ходить, и как долго это будет продолжаться, неизвестно. Мы поняли: если результатом того, что мы продавали, были фото и видео, то надо делать все в цифровом виде. То есть вообще без одежды», — отмечает она.

На чем DressX зарабатывает

В начале 2020 году к проекту присоединилась Юлия Красниенко, экс-директор по маркетингу украинского стартапа Looksery, который в 2019 году приобрела американская компании Snapchat за $166 млн. В новой компании Юлия возглавила разработку продукта.

DressX запустили 1 августа 2020 в виде сайта, на котором любой мог приобрести виртуальную одежду.

Процесс покупки цифровой одежды прост: человек заходит на сайт, выбирает одежду, загружает фото человека, которого нужно одеть, платит. Специалист по 3D DressX получает фотографию, «одевает» виртуальные вещи на фотографию и отправляет заказчику.

Сейчас процесс «одевания» происходит в ручном режиме, но Дарья говорит, что стартап приближается к созданию алгоритма для автоматизации этого процесса. Сейчас клиент получает фото с приобретенной «одеждой» через 24 часа.

На старте проекту покупатели могли выбирать виртуальный наряд среди 30 доступных моделей. Их Натальи присылали пять-шесть 3D-дизайнеров, которые создают модели обычной одежды.

Вам может быть интересно: главные новости Нью-Йорка, истории наших иммигрантов и полезные советы о жизни в Большом Яблоке — читайте все это на ForumDaily New York.

Цена виртуального одежды формировалась вместе с дизайнерами. По условиям сотрудничества с DressX, дизайнер получает 15-30% от каждой продажи, тогда как его доля в физически изготовленном одежде составляет около 30%.

На вопрос, почему человек не может загрузить из интернета, например, пиджак и с помощью Photoshop «одеть» его на свое фото или обратиться с таким заказом к специалисту, Дарья отвечает, что собственноручно сделать это очень сложно, а услуги специалиста обходятся дороже.

Несмотря на необычный вид услуг, после запуска интернет-магазин DressX ежемесячно посещали 15-20 тыс пользователей, отмечает Шаповалова.

Сейчас виртуальный магазин ежемесячно посещают 20-30 тысяч человек. Им доступно более 1500 моделей одежды. Примерно 40% разработали независимые дизайнеры, 60% — дизайнеры, работающие в стартапе.

Какой процент посетителей сайта пользуются услугами магазина, предпринимательница не раскрывает, но говорит, что после первого приобретения 15% клиентов возвращались и покупали снова.

Средний чек DressX — $23 долл, 40% покупателей — мужчины, 60% клиентов — жители США. За ними следуют Великобритания, Франция, Россия и Украина.

Поскольку проект начал интенсивно расти, через три месяца он получил $250 тыс «ангельских инвестиций».

На эти деньги стартап нанял первых инженеров, которые начали работать над созданием мобильного приложения для iOS. С августа 2020 по февраль 2021 штат команды стартапа увеличился с трех до шестнадцати человек.

В июле 2021 DressX подписал соглашение на $2 млн венчурных инвестиций. По словам Дарьи, после этого компания получила еще один раунд инвестиций, но их размер она не разглашает.

С учетом этого раунда предпринимательница оценивает капитализацию стартапа $6-$15 млн.

Над чем работают сейчас

Благодаря щедрому финансированию стартап быстро развивается.

В августе 2021 DressX запустил приложение на iOS, который предусматривает подписку: за $2,99 на неделю пользователь имеет доступ к 35 виртуальным платьям и технологиям дополненной реальности.

Технология позволяет в режиме реального времени «одевать» на себя цифровые вещи и создавать видео для соцсетей. Доступ в месяц стоит $9,99, на год — $99,99. Вскоре в приложении появится тысяча моделей одежды, обещает Шаповалова.

Приложение для Android стартап планирует запустить в 2022 году. Одновременно в DressX разрабатывают функцию интернет-магазина, что позволит продавать виртуальную одежду в виде NFT.

Эта технология основана на технологии блокчейна: владелец виртуальной одежды может подтверждать свои права собственности на него и перепродавать.

«Мода — одна из индустрий, которые больше всего загрязняют планету. Мы всем инвесторам говорим, что наша главная цель — снизить производство лишних вещей. Такие вещи должны существовать только на видео и фото», — заключает Дарья.

Читайте также на ForumDaily:

Умер самый высокий человек в США: он был иммигрантом из Украины

Хорошо там, где нас нет: что в других странах вызывает зависть американцев

Эти странные русские: что обсуждают американцы у нас за спиной

Как вкусно и дешево пообедать в США: лайфхак от русскоязычного иммигранта

Как жить и работать без английского в США: личный опыт

Хотите больше важных и интересных новостей о жизни в США и иммиграции в Америку? — Поддержите нас донатом! А еще подписывайтесь на нашу страницу в Facebook. Выбирайте опцию «Приоритет в показе» —  и читайте нас первыми. Кроме того, не забудьте оформить подписку на наш канал в Telegram  и в Instagram— там много интересного. И присоединяйтесь к тысячам читателей ForumDaily New York — там вас ждет масса интересной и позитивной информации о жизни в мегаполисе.