Страна возможностей и бешеной конкуренции: как иммигранту открыть бизнес в Америке и не прогореть

Америка — страна возможностей. Любой человек может открыть здесь бизнес без бюрократической волокиты и миллиона справок из разных инстанций. Но из-за этого Америка превратилась в страну конкуренции — в какой бы нише вы не открыли бизнес, есть те, кто уже сделал это до вас, и скорее всего таких компаний несколько десятков, а то и сотен. Я как человек, создавший ряд компаний в США, причем в высококонкурентной отрасли грузоперевозок, на теме конкуренции, как говорится, собаку съел и готов поделиться с вами своими выводами.

Фото: Shutterstock

Почему стартапы редко выживают

Под стартапом я подразумеваю не только IT-проект, а любой бизнес, который вы начинаете сами. Но начать — не значит закончить или довести до успеха и прибыли. Большинство стартапов не справляются с конкуренцией и закрываются. По моему мнению, есть пять основных причин такого печального исхода:

1. Ключевая проблема половины стартапов — неактуальность идеи на рынке. Часто когда мы придумываем идею сами, нам кажется, что она идеальна. На деле это не всегда так. Поэтому перед запуском нужно протестировать ее хотя бы на нескольких людях.

2. Недостаток средств. Создать продукт и сразу извлечь прибыль не получится. Нужно ещё как следует заняться маркетингом и заинтересовать клиентов. На конкурентном американском рынке просто высокого качества недостаточно, вашему продукту нужна “изюминка” и креативный подход к его продвижению. Строго говоря, маркетинг — 90% успеха. На нём экономить нельзя!

3. Неготовность к конкуренции. Многие начинающие бизнесмены, особенно иммигранты, даже не представляют уровня конкуренции в их нише, поэтому оказываются совсем не готовы выживать и противостоять волне компаний, предлагающих такие же как у них услуги или продукты.

4. Неправильно сформированная команда. Не всегда друзья по жизни могут стать надёжными партнёрами в работе. К подбору персонала — на любые позиции — нужно подходить максимально ответственно и отталкиваться от навыков человека, а не от того, что его попросил пристроить ваш давний знакомый.

5. Наплевательское отношение к бизнес-модели и надежда на “поживем — увидим”. Хотите, чтобы ваш проект выстрелил, продумайте его до мелочей с первого дня. Вообще, я считаю, что одно из основных качеств успешного предпринимателя — это дисциплина, умение делать то, что нужно и когда нужно, независимо от желания. Говоря про бизнес или работу на себя, всегда есть соблазн отложить сложную задачу на завтра. Здесь главное — вовремя сказать «нет» своему страху и лени и приступить к делу. Предприниматели должны быть дисциплинированными, пунктуальными и выполнять задачи в срок.

Фото: Instagram/timmirzaev

Как побороть страх и начать свой бизнес⠀

Напугал я вас провалами стратапов?.. Страх неудачи в бизнесе и потери денег — то, с чего начинается путь каждого бизнесмена. Вы не одни. Но на страхе нельзя зацикливаться. Есть несколько стратегий, которые помогут его побороть.

Работа 24/7: понять и простить

Самое главное в начале вашего предпринимательского пути — понять уровень ответственности и морально к нему подготовиться.

Работая по найму, вы четко разграничиваете свое время на рабочее и нерабочее (когда вам совершенно не нужно думать о работе и своих трудовых обязанностях). Но когда у вас свой бизнес, то работа идёт 24/7, и вы полностью несёте ответственность за все провалы и ошибки, которые на начальном этапе случаются чаще, чем хотелось бы. Ошибиться можно в выборе направления, локации, партнёров, определении целевой аудитории, запуске рекламы — одним словом, везде. Важно постоянно анализировать и замечать то, что выстреливает.

Вы должны раз и навсегда запомнить: ошибок в бизнесе нет — есть опыт. Да, иногда болезненный и негативный, но все равно полезный с точки зрения вашего развития как предпринимателя. Идеального бизнеса «с иголочки» не существует.

Знания — сила

Прежде, чем начать бизнес, убедитесь, что разбираетесь в направлении, которое выбрали. Советую поработать сначала на кого-то из этой сферы, изучить внутреннюю кухню и подумать, что бы вы могли предложить нового, «не такого, как у всех». Страх исчезает, когда вы четко знаете, как устроены процессы.

Отдельного внимания заслуживает искусство маленьких шагов. Не пытайтесь прыгнуть выше головы, всё должно быть постепенно — Amazon не за месяц строился и даже не за год.

Свои деньги и полный контроль

Страх потери денежных средств, на мой взгляд, можно побороть достаточно просто. Обратитесь к грамотному финансисту, возьмите его в команду. Вам будет гораздо спокойнее, когда перед глазами будет чёткая финансовая модель. Подсчёты в бизнесе — его наиважнейшая составляющая. Кроме того, я считаю, что открывать первый бизнес нужно на свои деньги. Пусть с минимальными вложениями, но своими. Так вы не будете в долгах и это избавит вас от лишнего давления.

Нужно ли следить за конкурентами

Конкуренты — это не помеха для бизнеса, а как раз наоборот. Они для нас выступают лучшим мотиватором, заставляя больше трудиться, следить за трендами и изобретать что-то новое. Поэтому я даже рад, что в бизнес-среде есть конкуренты. Не представляю, что бы было без них. Мы бы, пожалуй, не развивались и довольствовались тем, что имеем.

За конкурентами нужно и важно следить. Знать, как они работают, анализировать, почему люди выбирают их продукты, и что у них особенного. Это позволит улучшить работу вашей компании.

Когда я только запускал бизнес-проекты, я относился к конкурентам крайне внимательно. Постоянно следил за каждой компанией, переживал, если кто-то выбивался вперёд.

Сейчас такого нет. Я не слежу за ними так пристально и не нервничаю из-за успеха других. Стараюсь мониторить рынок в целом, не разбирая отдельные компании. Но изолироваться ни в коем случае нельзя, вы должны понимать и регулярно оценивать, что происходит в вашей нише на рынке. Это нужно не для того, чтобы быть первым, это нужно для того, чтобы не вылететь из бизнеса вообще, потеряв связь с реальными запросами клиентов.

Фото: Instagram/timmirzaev

Неочевидный способ опередить конкурентов

Качество и “изюминка” продукта очень важны на конкурентом рынке. Но маркетинг — наше все. И один из способов опередить конкурентов и повысить прибыль — это создать сильный личный бренд лидера компании.

Я придерживаюсь мнения, что в XXI веке каждый бизнесмен должен иметь соцсети, быть всегда на виду и вести публичный образ жизни. Так диктует время, и это приносит выгоду бизнесу.

Особенно если мы говорим про траковый бизнес. Нам постоянно нужны новые лица: водители, офисные сотрудники, партнёры. Люди хотят знать, в какую компанию они идут, чем она славится и какие у неё преимущества.

Без рассказа в соцсетях ваши будущие работники, клиенты и партнёры не будут осознавать, чем ваша компания лучше сотни других.

Через соцсети вы освещаете информацию о вашей компании на миллиардную аудиторию (если точнее, то на 4,66 млрд человек). Только вдумайтесь в это число! И все они — ваши потенциальные клиенты.

Сегодня люди выбирают услугу или товар по доступной о нем информации в интернете. Они хотят доверять проекту — дайте им такую возможность, расскажите о себе в соцсетях.

Как владелец нескольких компаний скажу, что соцсети для меня выступают площадкой нетворкинга. В них я знакомлюсь с новыми людьми, нахожу партнёров, привлекаю клиентов и сотрудников.

Своей главной задачей я ставлю открыто вести соцсети, рассказывая о компаниях, будущих проектах и о себе. Даже если человек не станет в эту минуту клиентом, он будет знать, что есть Тимур Мирзаев и его команда, к которым можно обратиться.

Больше интересного о бизнесе и жизни в США можно найти в моем Instagram по хештегам:

• #тим_про_бизнес – здесь я пишу о бизнес-идеях, стартапах и ведении бизнеса в целом;
• #тим_привычки – тут я рассказываю о своих полезных привычках, которые помогают мне оставаться эффективным в жизни и бизнесе;
• #тим_хобби – под этим хештегом я публикую то, что помогает мне оставаться в форме и восстанавливать запасы энергии;
• #тим_саморазвитие – ну а здесь я делюсь полезными книгами/фильмами/подкастами и другими ресурсами для саморазвития;
• #тим_личное – под этим хештегом ищите историю о моем переезде в США, начале бизнес-пути и запуске первого оффлайн-бизнеса.

Читайте также на ForumDaily:

Бизнес в США под ключ: с какими инвестициями можно начать свое дело в Америке

Траковый бизнес в США: с чего начать, что делать и куда двигаться

Что надо и чего не надо делать, открывая бизнес в США: советы от бывалого предпринимателя

Мнение бизнесмена-иммигранта: можно ли добиться успеха в США без английского

Как стать миллионером: рецепт от успешного бизнесмена-иммигранта

Как иммигранту открыть бизнес в США: все нюансы от А до Я

Хотите больше важных и интересных новостей о жизни в США и иммиграции в Америку? — Поддержите нас донатом! А еще подписывайтесь на нашу страницу в Facebook. Выбирайте опцию «Приоритет в показе» —  и читайте нас первыми. Кроме того, не забудьте оформить подписку на наш канал в Telegram  и в Instagram— там много интересного. И присоединяйтесь к тысячам читателей ForumDaily New York — там вас ждет масса интересной и позитивной информации о жизни в мегаполисе.