Как открыть успешный малый бизнес в США. «Русские» истории
ForuDaily рассказывает о том, как русскоязычные жители США прошли нелегкий путь открытия бизнеса, а также разбирается в сложной процедуре регистрации фирмы.
В США зарегистрировано около 23 млн предприятий малого бизнеса. Это фирмы, где количество сотрудников не превышает полумиллиона человек. Влиятельная компания Bank of America/CFI Group год назад провела опрос среди частных бизнесменов. Предприниматели оценили здоровье своих компаний на 20% выше, чем за аналогичный период времени в 2014 году.
В целом, по так называемому индексу удовлетворенности, владельцы малого бизнеса стали более оптимистично оценивать свои успехи. Большинство из них поставили 70 баллов из 100 в шкале положительной оценки своего дела.
ForumDaily выяснил, с какими проблемами сталкивались русскоязычные жители США, чем рисковали, и через что прошли.
Экономическое чудо на Брайтон-Бич
Сегодня в самом известном русском районе Нью-Йорка — Брайтон Бич — работают десятки магазинов, аптек и ресторанов. В последнее время очень часто русские бизнесмены жалуются, что дела совсем не идут. Житель Бруклина, а когда-то киевлянин Герман Мисони доказал обратное. Он приехал сюда из Израиля в 2003 году. В США решил продолжить свое дело и сначала открыл магазин одежды. Но распространение интернета и большая конкуренция заставили Геру пересмотреть планы на будущее. Рубашки и брюки остались в прошлом.
Два года назад недалеко от Брайтон-Бич на Coney Island Ave появился бар Wise Espresso Bar. Уже через полгода клиенты выстраивались в очередь, чтобы попасть в кафе. В районе Брайтон-Бич процветающий бизнес Германа теперь называют русским экономическим чудом.
«Утром проснулся и сказал жене: поехали позавтракаем”. Я живу на Брайтоне, и нам негде поесть. Тогда я предложил: “Может, построим свое кафе, и у нас будет свой завтрак», — рассказывает Гера о том, как пришла идея открыть бар.
Герман Мисони открыл бар в Бруклине. Фото Дениса Чередова
Жена Диана поддержала его. Друзья и знакомые отговаривали Геру от сомнительного ресторанного бизнеса. Все говорили: прогоришь.
«Все смеялись или несерьезно относились к тому, что я собираюсь сделать. Только жена и наши родители поверили в мой проект», — делится Герман воспоминаниями.
Первым делом нужно было найти место. Недалеко от дома Герман присмотрел парикмахераскую, которую владельцы сдавали в аренду. Помещение было небольшое, но для старта вполне подходило.
«Дело в том, что здесь напротив — автобусная остановка. Витрину всегда видно, автомобильная парковка запрещена. Вывеску клиенты могут видеть за несколько метров. Это очень важно», — говорит бизнесмен.
Герман никогда не забудет тот день, когда подписал договор аренды здания на 10 лет. Обратной дороги уже не было. Гера сам разработал дизайн кафе, обратился к архитектору, который попросил $5000 для того чтобы перенести идеи на бумагу. Все бумаги Герман отвез в Департамент по управлению зданиями Нью-Йорка (NYC Department of Buildings). После получения специального разрешения бизнесмен начал большую стройку.
«За $300 тысяч я нанял компанию, которая несет ответственность за весь проект. Они сделали сантехнику, электричество и газ», — рассказывает Гера.
Но тут возникли, что называется, непредвиденные обстоятельства. Бюроктатические издержки, как оказалось, есть и в США. Газовая служба города по непонятным причинам задерживала лицензию. Причина была банальной — оказалось, что чиновники забыли поставить в компьютерной программе какую-то галочку. Герман продолжал платить по $6000 в месяц за аренду, а открытие кафе все откладывалось на неопределенное время.
«Я не люблю вот этого, когда за деньги можно купить все. Но в тот момент все горело. Мне легче было дать взятку в $2000, чтобы мне разрешили провести газ. Но здесь, в США, мне некому дать деньги, а так бы — по советскому варианту, и все», — признается Герман Мисони.
Через три месяца простоя Гере наконец-то газ дали. Инспекторы вновь устроили проверку и выдали заключительное разрешение. Бизнесмен сам составил меню и долго думал, как назвать свое детище. В итоге решил, что кафе будет «мудрым», то есть «Wise bar».
«Я просто решил для себя, что у нас не будут в кафе звучать песни Аллегровой. Я залез в интернет, чтобы посмотреть, есть ли бар с таким же названием. Не нашел. А потом слово мудрый вывело меня на логотип моего будущего заведения — сову», — рассказывает владелец ресторана.
В баре Германа Мисони часто проходят деловые встречи. Фото Дениса Чередова
Первые месяцы работы для Германа превратились в ад. Он хватался за все: сам был официантом, барменом и даже посудомойщиком. Но люди заметили европейский сервис. Появились постоянные клиенты, и через полгода работы свободных мест во время ланч-тайм практически не было.
«Я все пускал в оборот. Я не считал, сколько я заработал сегодня или вчера. Клиенты видели мое внимание», — говорит Гера.
Позже Герман Мисони задумался над тем, чтобы расширить территорию бизнеса. Повезло, что рядом с заведением в аренду сдавали еще одно помещение. Опять стройка, оборудование новой кухни, а после ремонта — вновь аншлаг. Гера, не изменяя своим принципам, опять вложил всю прибыль в бизнес.
«Я всех встречаю и рассаживаю сам. Я не сижу в офисе нога на ногу и не смотрю по видеокамерам, что у меня происходит в кафе. Я живу этим», — раскрывает залог успеха бизнесмен.
Конкуренты теперь не знают, что и делать. Некоторые, говорит Гера, заходят в гости, чтобы проконсультироваться. Мисони признался ForumDaily, что в дело вкладывал только личные сбережения своей семьи. Получить поддержку от государства он и не рассчитывал. Правда, на эти деньги Гера хотел купить квартиру в Нью-Йорке, но теперь его дом — это его кафе.
«Американская мечта до сих пор существует, и поэтому надо мечтать. Вот моя сбывается», — резюмирует Мисони.
Семейный подряд
Навстречу к мечте идут Наталья и Ася Кузнецовы из Санкт-Петербурга. Они вместе с маленькой дочкой Машей приехали в США два года назад. Когда в России приняли печально известный закон о пропаганде гомосексуализма, девушки решили уехать из страны, чтобы сохранить семью. В Нью-Йорке первое время жили на личные сбережения, а потом создали свой бизнес. Наталья Кузнецова предложила супруге открыть книжный магазин в интернете. Ася идею поддержала.
«Мы, как и многие эмигранты, обеспокоены тем, чтобы наш ребенок не забыл русский язык. Дети намного проще интегрируются в другой стране, но при этом нам кажется важным сохранить интерес к русской культуре. Мы стали продавать детские книги на русском языке», — рассказывает Наташа.
Семья Кузнецовых в свободное время любит отдыхать на свежем воздухе. Фото из личного архива Натальи Кузнецовой
В России Наталья работала графическим дизайнером и программистом. Эти знания помогли девушке самостоятельно сделать сайт онлайн-магазина. Сегодня в Colibri Bookstore в основном продаются классические произведения для детей на русском языке. Наташа и Ася работают напрямую с издательствами, поэтому стараются как можно быстрее доставить заказ клиенту. Чаще всего у них покупают уже раскрученные бренды — «Репку», «Колобка» или «Дядю Степу». Есть спрос и на музыкальные книги.
«Про Чебурашку очень любят. «Ну погоди», конечно. Детские книги заказывают из разных стран. В основном — это США, Канада и страны Европы. С конкурентами мы не боремся, просто предоставляем клиентам лучший выбор продукции и более качественное обслуживание», — говорит Наталья Кузнецова.
По словам Натальи, зарегистрировать компанию в США проще, чем в России. Заполнить необходимые бумаги можно прямо в интернете. Ее онлайн-магазин не имеет наемных сотрудников, а бухгалтерией Наташа занимается самостоятельно. Все это упрощает процедуру открытия такого вида бизнеса.
«Наша сфера бизнеса не предполагает наличие какой-либо лицензии. Сначала мы зарегистрировали LLC (общество с ограниченной ответственностью — ред.), потом получили налоговый номер, затем открыли расчетный счет в банке и еще получили Certificate of Authority для сбора налога в штате Нью-Йорк», — делится опытом девушка.
О вложенных средствах в свое дело Наталья говорить не любит, говорит — коммерческая тайна. Но советует всем, кто недавно иммигрировал в США, тщательно взвесить все «за» и «против”. Ведь для новоиспеченных приезжих открытие бизнеса — это большой риск.
«Я точно могу сказать одно. Если человеку не на что купить еду или он не может оплатить аренду квартиры или комнаты в США, то не стоит начинать свой бизнес», — считает Наталья Кузнецова.
Продуманные шаги к Обаме приведут
А вот Ларри Полтавцев на американском рынке уже чувствует себя как рыба в воде. Он приехал в США из Ростова-на-Дону четверть века назад. Через пять лет Ларри вместе с партнерами создал обучающий Learnix Center, который находится в штате Виргиния в городе Вена. Правда, компания зарегистрирована во Флориде. Ларри помогает недавним иммигрантам получить новую профессию IT-специалиста. Записаться на трехмесячную программу может любой желающий.
«Среди наших наиболее успешных студентов есть бывшие балерины, оперные певцы, работники цирка, экономисты, юристы, философы. В группе до 10 студентов. С ними студентами работает высококвалифицированные преподаватели,» — рассказывает о деятельности центра Ларри.
Обучение обойдется студенту в $4000. После успешного окончания курса каждый выпускник получает сертификат.
«Бонусом мы бесплатно готовим к сдаче независимого международного экзамена ISTQB (istqb.org). Пока что все наши студенты успешно сдавали этот тест», — добавляет бизнесмен.
Ларри Полтавцев говорит, что такой центр открыть достаточно сложно. Очень важно правильно подобрать команду профессионалов. Но есть преимущество — для создания подобной компании не требуется лицензии от государства. Обучающий центр считается обычным тренингом, это как семинары для повышение квалификации в России.
«В данном случае удобнее зарегистрировать LLC. То есть партнерство. Тогда прибыль делится между партнерами, но каждый несет налоговую ответственность только по своей части прибыли», — утверждает Ларри.
Ларри Полтавцев владеет сразу несколькими компаниями. Фото из личного архива Ларри Полтавцева
О налоговых тонкостях Ларри может говорить часами. По его словам, налоговое законодательство в США очень запутанное. Один из лучших штатов для регистрации бизнеса — Флорида. Если, например, предприниматель указывает свой адрес проживания в качестве адреса офиса — в конце года он может списать часть расходов. А еще во Флориде нет подоходного налога — бизнесмены обязаны платить только федеральный налог с доходов.
«Во Флориде выгодно иметь свою «главную» резиденцию. Потому что по закону штата в случаях гражданских исков такая резиденция не будет отнята за долги или претензии от бизнес-партнеров, или в случае развода”, — говорит Полтавцев.
У Ларри Полтавцева есть еще один бизнес, связанный с IT-технологиями. Компания часто приглашает специалистов из стран постсоветского пространства. Сотрудники фирмы берутся за разные проекты. Например, занимаются развитием финансовых систем компаний-гигантов.
«Мы участвуем в разработке систем видеонаблюдения. Для некоторых правительственных клиентов делалось приложение по сканированию багажа в аэропорту», — уточняет программист.
Рабочие вопросы Полтавцев обсуждал и на личном приеме с самим президентом США — Барак Обамой. По его словам, тогда он понял, что в Америке встречают и оценивают людей по их делам, а не по месту рождения или ориентации.
«Обама очень простой и легкий в общении человек. С ним можно быстро решить серьезные вопросы. Можно родиться в Ростове-на-Дону, много учиться и работать. И потом встречаться с президентом, устроиться к нему в офис. И для этого не надо «иметь связи», — считает Ларри Полтавцев.
А новобранцам он дает такой совет: «Первое — это изучить рынок, оценить свои возможности, правильно выбрать направление. Во-вторых, посоветоваться с опытными бизнесменами. И последнее — делать каждый шаг продуманно и постепенно наращивать обороты», — поделился своей бизнес-стратегией программист.
Дружба — дружбой, а деньгам — счет
Не сразу узнала о таких советах выпускница московского педагогического института им. Ленина. Инна Фурманова приехала в США в 1999-м. В то время многие иммигранты переучивались на программистов, но к IT-технологиям у Инны душа не лежала. Она оглянулась вокруг (тогда педагог жила в Бруклине) и поняла, что работать учителем в детском саду на Брайтон-Бич тоже не ее мечта. Оставалось лишь одно — открыть собственное дело. Тем более, к тому времени Инна ждала ребенка и решила совместить воспитание малыша с работой.
«У меня должен был родиться ребенок, и мне не хотелось оставаться в Бруклине. Мы с семьей сели в машину и поехали в штат Нью-Джерси. Именно там я хотела найти дом, арендовать его и параллельно открыть в доме детский сад», — вспоминает Инна Фурманова.
Инна Фурманова счастлива, что работает с детьми. Фото Дениса Чередова
Инна быстро изучила местность. Она поняла, что ее жилище должно находиться в русскоязычном районе.
«Садик стал очень популярен, потому что у нас не было практически никакой конкуренции, и через год мы решили переехать в большое здание, так как детей у нас становилось все больше», — рассказывает она.
А дальше случилось то, чего Инна никогда не пожелала бы даже врагу. В Нью-Джерси у нее появилась новая подруга, тоже учитель, начавшая работать вместе с ней в детском саду «Колокольчик», который на тот момент принимал около 30 детей, а бизнес приносил хорошую прибыль. В какой-то момент между ними начались конфликты, рассказывает Инна, а однажды подруга сказала ей, что больше не нуждается в помощи и готова вести бизнес сама. Знакомые Фурмановой посоветовали ей немедленно обратиться в суд.
«Выяснилось, что у нас нигде не прописаны партнерские отношения. Это была как бы моя первая встреча с Америкой. Я начала судиться. И я отсудила не очень большие, но все же деньги. Это был первый шаг к моему взрослению», — говорит Инна.
Подругу Инна потеряла навсегда. Теперь она точно знает, что если собираешься открыть бизнес с родственниками или друзьями, без партнерского договора не обойтись. Даже если на оформление контракта нужно потратить кучу времени и несколько тысяч долларов. Это все равно лучше, чем бесконечные судебные тяжбы с самыми близкими людьми.
«Пока шли суды, я не теряла время и открыла домашний детский сад в Staten Island в штате Нью-Йорк. Конечно, ходить на работу со второго этажа на первый мне не очень нравилось», — делится воспоминаниями Инна.
Преподаватель стала искать новое место. В 2008 году Инна узнала об открытии детской студии «Оранжевая линия», которая работала только по вечерам и выходным. За аренду здания владельцы студии платили большие деньги. Инна предложила им делить плату пополам, и директор согласился. После чего Инна Фурманова обратилась к специалистам, которые дали добро на переезд домашнего садика под названием «Кенгуру» в центр.
«Я все оформила. У нас разные компании — есть садик, а есть центр, но мы находимся в одном здании. Пришел инспектор и заявил, что нам разрешили открыть садик здесь в департаменте здравоохранения штата, а городской закон запрещает это. И меня в один день закрыли», — рассказывает педагог.
В детском саду Инны Фурмановой сейчас около 30 детей. Фото Дениса Чередова
По словам Инны, систему домашних детсадов в США контролируют законы штата. А вот детские центры находятся в ведении города. Чтобы правильно оформить документы, Инне Фурмановой понадобился еще один год. Теперь преподаватель разбирается во всех хитросплетениях этой сферы бизнеса. Главное, говорит Инна, выяснить какой вид детского учереждения вы хотите открыть и какие требования нужны для этого.
«Домашние садики, детские центры или лагерь — у всех этих видов разные условия и бизнес-требования»,- уточняет Инна.
Первым делом нужно обратиться в Департамент здравоохранения Нью-Йорка (NYC Department of Healph and Mental Hygiene). Там вы получите всю необходимую информацию о требованиях. Особое внимание чиновники департамента уделяют вопросам безопасности.
«Один раз мне выписали штраф за то, что урны в центре не накрыты крышками. Если вы используете урну для одноразовой посуды, например, то она должна быть с крышкой», — рассказывает с улыбкой Инна.
Детский садик Инны Фурмановой сегодня вмещает 30 детей. В штате ее компании работает 5 учителей. За свои услуги Инна берет $900 с семьи в месяц. Детей в «Кенгуру» приводят утром, а забирают только вечером.
«Я не зарабатываю здесь миллионы. Это мое рабочее место. Это моя любимая работа. И без моих коллег, наверное, ничего бы не было», — благодарит Инна Фурманова учителей, которые работают с ней уже много лет.
Полезные советы и информация начинающим бизнесменам
Как зарегистрировать компанию в штате Нью-Йорк: пошаговая инструкция
1. Регистрация проходит в местном Clerk Office. Для этого необходимо заполнить бланк Business Certificate. Обычно при каждом клерк-офисе есть нотариус, который выдает этот бланк и заверяет его. Например, в Бруклине сертификат, заверенный нотариусом, стоит $10.
2. Далее в Clerk Office нужно заплатить сбор ($100-120), сотрудник вносит данные в специальную базу и выдает копию документа. Всё. Ваш бизнес зарегистрирован.
3. Далее необходимо зарегистрироваться в федеральной налоговой службе или IRS, чтобы получить Employment Identification Number. Это номер налогоплательщика. Форму можно заполнить онлайн.
4. Имея на руках сертификат о регистрации бизнеса и номер EIN, идем в банк и регистрируем бизнес-счет в банке.
Если ваш бизнес связан с продажей товаров или услуг, то вы обязаны зарегистрироваться в налоговой службе штата Нью-Йорк и получить сертификат на право взимания налога с продаж (Certificate of Authority to Collect Sales Tax).
Теперь вы можете вести свой бизнес, продавать товары или услуги, и даже нанимать сотрудников.
Как власти США помогают малому бизнесу
В каждом штате США существуют специальные программы, которые оказывают поддержку начинающим бизнесменам. К примеру, в Нью-Йорке информацию о проведении бесплатных семинаров можно посмотреть на сайте Департамента обслуживания малого бизнеса. Специалисты проводят курсы и на русском языке.
В Нью-Йорке вы также можете обратиться в Центр развития малого бизнеса. На этом сайте вы можете найти пошаговую инструкцию, как открыть кафе или продуктовый магазин.
Для тех, кто начинает свое дело, полезным будет изучить сайт Администрации малого бизнеса США. Здесь можно найти инструкцию для открытия бизнеса на английском языке. Есть информация о том, как получить государственную поддержку. Главный офис этой организации находится в столице США — Вашингтоне.
Платная помощь
Конечно, в США есть и платные услуги по созданию бизнеса. Обратиться за помощью можно как в юридическую компанию, так и к адвокату. Александр Альмонт уже 15 лет оказывает такие услуги. Опытный адвокат рассказал ForumDaily, что в США для регистрации компании с юридической точки зрения необходимо иметь только паспорт. Он считает, что лучше всего при открытии своего дела как минимум встретиться с бухгалтером или адвокатом.
“Часто в создании бизнесов есть юридические моменты, которые тоже имеет смысл обсудить с адвокатом — начиная с места организации бизнеса, которое часто неочевидно, и продолжая разными тонкостями в вопросах интеллектуальной собственности, лицензирования того или иного бизнеса,”- советует Альмонт.
Интересно, что за первую консультацию Александр Альмонт денег не берет. Ценовая политика дальнейших деловых встреч будет зависеть от конкретного случая, говорит адвокат.
В целом же, оценивая рынок подобных услуг, помощь внештатного бухгалтера обойдется вам примерно в $400. Опять же, все зависит от конкретного бизнеса, штата и квалификации специалиста. Можно найти бухгалтера, который возьмет за свои услуги в два раза меньше, но не факт, что он сделает все профессионально. А вот помощь юристов — дорогая. В среднем за открытие бизнеса в США адвокаты берут от $3000 до $5000. В комплексный пакет услуг входит регистрация компании, открытие счета, помощь бухгалтера и оплата онлайн-сервисов.
Для владельца бруклинского бара Германа Миссони, молодой семьи Кузнецовых, программиста Ларри Полтавцева и знающей теперь все о “детском бизнесе” Инны Фурмановой начальная часть пути уже пройдена — недавно или достаточно давно. Каждый из них, продолжая развивать свое дело, надеется, что их пережитый опыт поможет тем, кто только собирается встать на этот путь, избежать ошибок.
“США — это страна, где очень легко адаптироваться и чувствовать себя комфортно”, — подбадривает новичков Ларри Полтавцев.
Присоединяйтесь к ForumDaily на Facebook, чтобы знать больше.
Читайте также:
10 относительно честных способов остаться в США
Как получить кредитку и построить хорошую кредитную историю
Обживаемся в США: что нести в банк и как сделать удостоверения
Выбор редакции
