Как иммигрант из Беларуси зарабатывал в детстве по $3000 за выходные и стал миллионером

Уроженец Бобруйска Геннадий Вайнерчук в детстве торговал лимонадом, а подростком продавал бейсбольные карточки: тогда за выходные он мог заработать тысячи долларов. В 14 лет он начал принимать участие в делах семейной алкогольной компании Wine Library. А после того, как окончил колледж, за пять лет увеличил обороты бизнеса с $3 млн до $60 млн.

Набрав скорость, он уже не останавливался. Сегодня Вайнерчук (теперь, правда, не Геннадий, а Гари) — один из самых интересных, изобретательных и влиятельных бизнесменов Америки. Он владеет и управляет SMM-агентством VaynerMedia, которое, к тому же, выступает соучредителем инвестфонда Vayner/RSE с капиталом $25 млн. Его имя появлялось в списках выдающихся предпринимателей по версии Fortune, Crainʼs и New York Times.

А еще Гари Вайнерчук ведет видеоблог о вине, дегустируя его в прямом эфире. В 2009 году он написал бестселлер «Сделай это! Почему сейчас самое время разбогатеть, делая то, что ты любишь больше всего» и попал на второе место списка самых популярных бестселлеров по версии the New York Times. О том, как белорусы в штатах умеют становиться номером один – в материале журнала kyky.

В эпоху YouTube потребление алкоголя на камеру осуждается всем миром. Но Гари Вайнерчук пошел против правил. Он стал со знанием дела дегустировать вино и получил за это всемирную известность. Совладелец отцовского винного магазина под названием Wine Library (Винотека), расположенного в Спрингфилде, штат Нью-Джерси, ведет видеоблог с февраля 2006 года. Гари повышает уровень знаний людей о вине, размещая в сети ролики практически каждый день. Его блог носит название Wine Library TV (ТВ Винотеки), но суть лучше бы отразило название «Винный гик разбушевался». Уроженец Бобруйска добавляет живости и движения привычно пресному бизнесу по оценке «ширазов» и «мерлотов».

За десяток лет шоу Вайнерчука стало обязательным к просмотру для андерграундного телевидения: пять эпизодов появляются в сети каждую неделю и каждый из них набирает около 30 000 просмотров. Гари — первый винный гуру в эпоху потокового видео, и культ Вайнерчука набирает обороты: обзоры газеты Time, участие в популярных американских ток-шоу вроде Late Night With Conan O’Brien.

Скрин видео

Вайнерчук и его бобруйская бизнес-жилка

Уроженец Беларуси Гари Вайнерчук (при рождении — Геннадий) переехал в США вместе с родителями в трехлетнем возрасте. Пока его отец, Александр Вайнерчук, начинал работу в маленьком винном погребке, сынок срезал цветы у соседей и продавал «за недорого» в другом квартале, а также занимался традиционным для американских детей бизнесом — продавал лимонад летом. Став подростком, Гари занялся перепродажей коллекционных бейсбольных карточек. Признается, что ему удавалось продавать редкие карточки, зарабатывая по $2000-3000 за выходные. Позже отец обратил внимание на предпринимательский талант сына и пригласил его в свой бизнес.

***

«Я заставлял работать на меня буквально всех друзей» — предприниматель Гари Вайнерчук о своей биографии. Юный Вайнерчук развивал бизнес по продаже лимонада.

У меня было 8 стоек с лимонадом по всему Эдисону. Я ездил между ними на велосипеде и собирал выручку. Почти как Тони Сопрано.

«Если тебе 13, у тебя под матрасом спрятано несколько тысяч долларов и ты не продаешь марихуану, значит ты делаешь что-то правильно», — считает Вайнерчук.

Жизнь юному предпринимателю испортил его отец. Приближался очень громкий матч, и Вайнерчук готовил коллекцию карточек для продажи. В комнату зашел отец и сказал, что сегодня и ближайшие выходные Гари будет колоть лед в его магазине.

Я плакал 40 минут подряд — всю дорогу от дома до магазина. Затем я спросил, сколько я буду получать. «$2 в час». И тогда я заплакал еще сильнее.

Следующие полтора года каждые выходные и все праздники Вайнерчук проводил в подвале магазина отца. Рабочий день длился 10 часов, зарплата составляла $20 в день. В сравнении с предыдущими заработками предпринимателя это был полный провал.

«Моя жизнь изменилась, когда мне было 16», — говорит предприниматель. В магазин к его отцу каждый день приходили люди и спрашивали одну и ту же бутылку вина. Вайнерчук выяснил, что об этом вине хорошо отзывались в журнале Wine Spectator. «Все эти люди приходили, спрашивали именно про это вино и уходили. Я не мог понять, почему мы не делаем их своими покупателями».

И Вайнерчуку пришла идея создать систему предзаказов. Всем клиентам, которые спрашивали про вино, которого не было, он предлагал оставить контакты и оплату. Затем перезванивал, когда вино поступало в магазин.

Через неделю в магазин зашел мужчина и попросил то же самое вино из Wine Spectator. Я спросил, сколько ему нужно. Он ответил — 6 ящиков. Я подумал: «Хм, алкоголик». А он оказался коллекционером.

«Тогда я понял, что существует отдельная прослойка людей, которым нравится не только пить, но и коллекционировать вино», — говорит Вайнерчук.

***

Когда Гари присоединился к отцу, магазин вин еще не был популярен. Даже название было громоздким – Shopper’s Discount Liquors. Вайнерчук-младший быстро смекнул, что ценители редких вин очень похожи на коллекционеров бейсбольных карточек. Гари зачитывался книгами о виноделии во время школьных уроков, а на выходных ездил к отцу подрабатывать. В 1997 году Гари убедил отца в полезности интернета при ведении бизнеса, самолично провел ребрендинг и создал сайт компании. Так началась история Wine Library. За пять лет ежегодная прибыль возросла с $4 миллионов до $60 миллионов, а популярность проекта взлетела до невероятных высот.

«Новый урожай вин появляется каждый год, как и новая серия бейсбольных карточек»

В 2006 году Гари решил открыть свой ежедневный видеоблог. «Причина, по которой я создал Wine Library? Я научился рассказывать истории о винах так, как не делал никто раньше, — говорит он. — Новый урожай появляется каждый год, как и новая серия бейсбольных карточек. Это коллекционирование. Разница только в форме».

Первую серию программы Гари записали в офисе Wine Library в Спрингфилде. Там же появился и 1001 выпуск. В сериях, которые длятся обычно по 20 минут, Вайнерчук делает обзоры вин, давая настолько яркое описание, что можно понять вкус, ни разу не пригубив его. Гари начинает каждый обзор с громкого «Hello, everybody!» и раздельного произношения фамилии «Вай-нер-чук!». Для каждого выпуска есть своя тематика: отдельная серия посвящена сорту винограда или региону происхождения.

Процесс дегустации включает в себя много алкоголя внутрь, закручиваний вина в бокале, громких отхлёбываний и последующих сплевываний.

После ряда сравнений (например, о красном тосканском за $60 он сказал, что на запах это — как грязные носки бегуна после марафона) Гари объявляет цену за бутылку. Причем цену называет в bones, а не в долларах: «Эту бутылку я бы оценил в 15 косточек».

Стороннему наблюдателю может показаться, что все это представление с нюханием бокала, непонятными жестами, резкими вдохами и возвышенными речами — полная лажа и фарс.

Но сам Вайнерчук не против образа бунтаря. «Ну а разве я не намерен изменить мир вина?», – говорит он. Гари навязчиво оценивает неизвестные виды недорогих вин. Конечно, в его шоу попадали и высококачественные сорта — бордо первого урожая, бургундское и другие. Некоторые из них он ругал за качество, другие оценивал высоко. Кроме необычного выбора сортов шоу запоминается еще и интересными сравнениями ароматов и оттенков вкуса: запах одного вина Вайнерчук сравнивает с «каплей китайского чая Улун на серебрянной ложке», а послевкусие другого — с «хорошей плиткой темного шоколада с 80% содержанием какао».

Гари Вайнерчук не разрушает культуру восприятия вина; он самостоятельно и восторженно приглашает аудиторию в эту культуру. Для белорусов – жителей страны, где в принципе отсутствует культура потребления вина – успех Вайнерчука вдвойне приятен.

Список вин, которые Вайнерчук рекомендует употреблять, пока вы делаете карьеру.

• (2010) Shannon Ridge Home Ranch Каберне Савиньон. Легкие нотки Мальбека отлично подходят для долгих ночей поиска вакансий на LinkedIn.
• (2009) Enoforum Alente Premium. Смесь Тринкадейра и Темпранильо (сорта винограда) по-португальски. Отлично подойдет для того, чтоб разлить по бокалам со своей половиной и долго обсуждать возможные карьерные перспективы.
• (2011) Toasted Head Chardonnay. Выдерживалось в дубовых бочках. Хорошее и простое вино, которое не стыдно взять с собой на вечеринку в новый рабочий коллектив.
• (2011) Folie A Deux Chardonnay Russian River Valley. Хороший подарок человеку, который порекомендовал вас на нынешнюю должность.
• (2009) Greg Norman Malbec. От австралийского винодела, живущего в Аргентине. Качественный подарок для важного партнера по бизнесу.
• (2009) Four Vines The Biker Zinfandel. Отличный выбор вина к сервировке барбекю на природе с вашими коллегами.
• (2010) Soho Pinot Noir White Label. Родом из Марлборо, Новая Зеландия. Ваш выбор, если вы хотите произвести впечатление во время званого ужина с новым кандидатом на должность в вашей компании.
• (2010) Rijckaert Chardonnay Vignes Des Voises. Тот самый подарок, который вы так долго ищете для своего партнера по бизнесу, который тоже разбирается в вине.
• (2007) Molino Di Sant’antimo Brunello. 100% Санджовезе — именно это вы захотите выпить со своим самым дорогим человеком в честь вашей новой работы.
• (2010) Vina Leyda Las Brisas Vineyard Pinot Noir. С чилийской Аконкагуа. Пить рекомендуется при пополнении своего резюме новыми подвигами и достижениями.
• (2008) Zanzibar Casima Red. Смесь Каберне, Санджовезе и Каберне Фран, которая поможет сосредоточиться во время онлайн-охоты на новых специалистов.
• (2007) Capezzana Carmignano DOCG. 80% Санджовезе и 20% Каберне Совиньон. Забудьте про бизнес, рабочее место, заполнение резюме и портфолио. Просто найдите это вино и выпейте его.
• (2007) Taittinger Domaine Carneros Brut. Вино из солнечной Калифорнии. С пузырьками! Выпейте его, чтоб отпраздновать продвижение на новом рабочем месте.
• (2010) Sportoletti Assisi Rosso. Из итальянской Умбрии. Можете отослать бутылочку этого вина в виде приятного подарка своему руководителю.
• (2011) Estancia Merlot. Сентрал Кост, Калифорния. В случае винной вечеринки в офисе постарайтесь приберечь эту бутылку до Рождества.
• (2009) Sierra Salinas Puerto Salinas. Приятный микс Монастреля, Гарначи и Каберне. Подарите это вино своим практикантам, которые возвращаются в университет после летней практики. (Конечно, если они уже совершеннолетние).
• (2009) Pujanza Hado Rioja. Выдерживается в дубовых бочках на протяжении 12 месяцев. Прикупите это вино своему супругу или супруге, если хотите заранее извиниться за то, что проторчите весь будущий день за ноутбуком.
• (2009) Villacreces Pruno. Темпранильо, Каберне и Мерло. Пейте его, обсуждая деловое предложение, и ваше дело ждет успех.

Читайте также на ForumDaily:

Личный опыт: почему белорусские программисты больше не хотят работать в США

23 вещи в Минске, которые вызвали восторг у американской туристки

Жизнь с нуля: как белорусы выиграли грин-карту и переехали в Калифорнию

Дорогая Америка: семья улетела по грин-карте в Филадельфию, но не знает, стоит ли менять родину на США

Белоруска рассказала о жизни в США после выигрыша грин-карты

Как белорус прошел в США путь от мусорщика в стриптиз-баре до дальнобойщика

Хотите больше важных и интересных новостей о жизни в США и иммиграции в Америку? — Поддержите нас донатом! А еще подписывайтесь на нашу страницу в Facebook. Выбирайте опцию «Приоритет в показе» —  и читайте нас первыми. Кроме того, не забудьте оформить подписку на наш канал в Telegram  и в Instagram— там много интересного. И присоединяйтесь к тысячам читателей ForumDaily New York — там вас ждет масса интересной и позитивной информации о жизни в мегаполисе.