How understanding the needs of immigrants in the United States helped the Ukrainian to build a multi-million dollar business - ForumDaily
The article has been automatically translated into English by Google Translate from Russian and has not been edited.
Переклад цього матеріалу українською мовою з російської було автоматично здійснено сервісом Google Translate, без подальшого редагування тексту.
Bu məqalə Google Translate servisi vasitəsi ilə avtomatik olaraq rus dilindən azərbaycan dilinə tərcümə olunmuşdur. Bundan sonra mətn redaktə edilməmişdir.

How understanding the needs of immigrants in the United States helped a Ukrainian build a multi-million dollar business

Стаху Возняку 29 лет, он из Винницкой области. В 2018 он стал сооснователем компании Cargofy в США — сервис для самозанятых дальнобойщиков, помогает им находить грузы, оформлять документацию и решать проблемы в дороге. В первый год стартап заработал $2,7 млн ​​и попал в топ-тысячу быстрорастущих компаний по версии Inc. 5000. Стах рассказал Voice of Americathat contributed to the growth of his business and what opportunities the United States opened before him.

Photo: Shutterstock

«Сначала мы запустились в Украине и были одними из первых, кто начал использовать эту модель: мобильное приложение, которое называлось Tona, диджитализация в области логистики», — говорит Стах.

But after seeing that the competitors that started after them and were in the States grew much faster, Stach and his team поняли, что пора выходить на международный рынок — важный доступ к капиталу. Поэтому начали перестраивать стратегию, чтобы выйти на американский рынок.

До этого они более пяти лет работали в логистике, но отправной точкой Cargofy считается именно 2017 год. Тогда компания начала искать какую-то поддержку, потому что ничего не знала об американском рынке, и нашла, акселерационную программу в штате Айова — Iowa Startup Accelerator.

«Они помогли сделать первые шаги, мы к ним приехали, они нас начали знакомить с предпринимателями. И это все закрутилось», — рассказывает Стах.

Company first steps

«Три-четыре месяца мы просто адаптировались, потому что когда мы приехали, то мы не понимали, когда с нами шутили, ибо разница в ментальности, есть определенный барьер, который сложно пройти. С каждым днем ​​становилось легче, комфортнее находиться в США, — вспоминает Стах. — В первые месяцы давление было ненормальным, от стресса мне иногда было сложно заснуть, ложился спать и мог до пяти часов лежать, потому что было много идей, страхов, мы на карту поставили все, потому что рынок американский гораздо более капиталозатратный, и понятно, что в первый день никаких инвесторов не было в очереди к нам, никто о нас не знал».

Среди проблем, с которыми им пришлось столкнуться с самого начала, первое — документы.

On the subject: American dream: how immigrants from Ukraine achieved success in the USA

«Когда ты переезжаешь, ты как «евробляха» в Украине, без статуса, прав каких-то, и получения этих документов — достаточно сложный процесс», — рассказывает Возняк.

Второе — финансы, себестоимость жизни в разы выше. И третье — адаптация языковая, культурная, надо было также понять местное законодательство.

But when you go through this, you adapt, you have access to one of the largest markets in the world, capital, people, so it’s worth it.

What is unique about the USA?

«Мы ориентируемся в большинстве на иммигрантов, потому что мы сами иммигранты, мы знаем их боли, барьеры и понимаем, что когда ты приезжаешь в Штаты, у тебя ни кредитной истории, ни знания языка на необходимом уровне, чтобы вести какие-то переговоры, и все это сложно начать, поэтому мы упрощаем этот процесс», — рассказывает Стах. — Таких водителей около 100 000, если мы будем иметь 10% этого рынка, то Cargofy будет Юникорн».

Unicorn company — так называют частный стартап, который оценивается в более миллиарда долларов, так как рынок достаточно велик.

После жизни в Штатах Стах понял, какой путь Штаты прошли, чтобы достичь этого. И сравнить Украину и США — это как стартап на ранней стадии и большую корпорацию. США — это магнит, который притягивает лучшие таланты со всего мира с помощью промоушена и экспорта культуры, все вырастают на американских идеях, на их идеологии.

Ukraine has its advantages, since there is a sufficient level of freedom, there is no such regulation, but there are a lot of minuses. Ukraine as an investor has invested in people, they have learned, received education, reached 18-20 years and left there. Ukraine is losing the most valuable things it has, and this is not black soil, but people.

А Штаты — противоположность, они сделали все, чтобы эти люди приезжали к ним, реализовались. Это страна таких же иммигрантов, они это прошли и испытывают перед собой такую же обязанность помочь новым, и на этом построена вся культура.

American decentralization

«Я из Калиновки, что на Винничине, у нас тут есть офис, и у нас на этот город есть много планов. Когда я переехал в Айову, то мы тоже были в таком небольшом городе Сидар-Рэпидс, и как раз наш первый инвестор сильно изменил этот город. Он сделал очень много: открыл большой продуктовый рынок, площади для событий, реализовал там вообще очень много объектов, хотя все начиналось с IT-компании. И мне очень понравился этот подход, потому что я увидел, что то общество, которое они там построили, добавляет ценности их бизнесу», — рассказывает Стах.

On the subject: Shevchenko reads poetry and cooks borsch: how a student from the USA became the star of Ukrainian Instagram

Now Stakh wants to do something similar for the Ukrainian part of the company, wants to make even more infrastructure in the city, that is, completely reinvest the entire resource from Ukrainian operations to show that it is also possible to do something similar in Ukraine.

The company received a grant from USAID to develop the city, we have obligations, we need to create jobs, and, in principle, everything is going according to plan, even despite quarantine.

Business support in the USA and in Ukraine

Еще до коронавируса компания ориентировалась на удаленных работников, соответственно по факту сильно ничего не изменилось, и в плане логистики некоторые товарные группы просели, некоторые — выросли, поэтому все несколько компенсировалось.

Of course, there is more support in the States for small businesses to survive the crisis. In Ukraine, this is not much regulated, there were times when Stakh rented several offices, the owner of one of them refused to give a discount for the time of the crisis.

What is the main advantage of the USA?

«Для меня американская мечта — это трансформация меня под эти ценности американского общества. Когда мы приехали в Кремниевую долину, увидели, насколько быстро компании движутся, насколько быстро тестируются идеи, мы почувствовали, что мы еще на низком уровне развития, и сколько нам еще надо пройти, — говорит Стах. — When you see such examples, this is rivalry, mutual development, it is much easier to believe in the possibility of implementing and building a large company than reading articles while sitting in Ukraine. ”

Read also on ForumDaily:

American dream: how immigrants from Ukraine achieved success in the USA

How much a trucker earns in the USA and how to become one: the experience of an immigrant from Ukraine

What is the real Brighton Beach like: a dream area within a huge metropolis

Ukrainka attracted $ 12 million investment in its startup in the USA: what kind of project

Miscellanea Our people Ukrainian company
Subscribe to ForumDaily on Google News

Do you want more important and interesting news about life in the USA and immigration to America? — support us donate! Also subscribe to our page Facebook. Select the “Priority in display” option and read us first. Also, don't forget to subscribe to our РєР ° РЅР ° Р »РІ Telegram  and Instagram- there is a lot of interesting things there. And join thousands of readers ForumDaily New York — there you will find a lot of interesting and positive information about life in the metropolis. 



 
1068 requests in 1,168 seconds.