Как построить успешный бизнес в Америке: кратко о том, чему учат на MBA за $60 тысяч

Потраченные $60 000 и 2 года на MBA — не всегда лучшее вложение. Иногда ту же информацию можно получить быстрее и бесплатно. Лучшие уроки, которые можно усвоить в бизнес-школе, собрало издание CNBC.

Фото: Shutterstock

Стоит ли MBA того? Это зависит от многих факторов, например, от того, есть ли у вас деньги, время и готовность посвятить себя делу.

Шон Кернан, писатель и бывший финансовый аналитик, делится своим опытом.

В 2015 году он поступил на онлайн-программу MBA Университета Флориды, при этом работая полный рабочий день в сфере финансов.

Получение диплома обошлось ему в $60 000 и заняло два года, но дало ему уверенность в том, что он может брать на себя бизнес-риски, улучшило его навыки принятия решений, расширило круг контактов и даже повысило его зарплату.

MBA-программа преподала ему несколько ценных уроков о бизнесе и деньгах

1. Контракты не должны быть сложными

Заключение контракта на любую сделку убережет вас от эмоциональных потрясений и финансовых потерь.

Неважно, с близким другом или членом семьи, — все, что требует значительного количества вашего времени и денег, должно сопровождаться контрактом.

Кроме того, простое предложение контракта является хорошим стресс-тестом: если другая сторона приводит пространные причины не подписывать контракт, вам, вероятно, следует двигаться дальше.

Даже короткий и простой рукописный текст может иметь большое значение. Вот самые важные элементы, которые нужно включить:

1. «Предложение»: нужно что-то предложить.
2. «Возражение»: что-то нужно обменять на это (обычно деньги, иначе это подарок или обещание, а не контракт).
3. «Принятие»: обе стороны должны принять условия контракта.
4. «Взаимность»: обе стороны должны согласиться с условиями и понять, что они заключили договор.

2. Уловка убеждения

Три ключевых компонента убеждения Аристотеля, которые он изучил на уроках делового письма и переговоров, дали ему инструменты и методы, необходимые для успешной продажи себя и привлечения людей:

Ethos (этика): демонстрируйте свои моральные положения и авторитет

Пример: «Я жена, мать и налогоплательщик. Я верой и правдой служу в школьном совете 20 лет. Я заслуживаю вашего голоса за [X]».

Pathos (эмоция): ощутите эмоциональное воздействие вашего аргумента

Пример: «Мой противник хочет навредить [X] сделав [X]. Представьте, как вы были бы разочарованы, если бы случилось [X]».

Logos (логика): сопроводите свое сообщение фактами, такими как доказательства, аналогии, статистические данные или даже гипотетические сценарии

Пример: «У нас недостаточно денег для оплаты улучшений [X]. А без улучшений система [X] даст сбой и, таким образом, подорвет нашу экономику. Следовательно, мы должны сделать [X], чтобы заплатить за лучшее [X]».

3. Слишком много вариантов — плохо

«Я не раз заходил в магазин и смотрел на ряды одного и того же товара разных цветов, марок и размеров. Все они казались отличными вариантами, но я чувствовал себя парализованным и не мог решить», — говорит автор.

По теме: Город в Индиане заплатит $5000 за переезд туда и предоставит ‘бабушку по требованию’

Барри Шварц прекрасно описал этот опыт в своей книге «Парадокс выбора», в которой он утверждает, что чем больше у людей выбора, тем больше вероятность, что они впоследствии станут недовольны своим выбором или почувствуют себя застрявшими и не сделают выбор вообще.

Количество вариантов, которые вы представляете клиенту, чрезвычайно важно и может повлиять на вашу прибыль.

4. «Время — ваш друг; импульс — враг»

В бизнес-школе автора рассматривалось исследование с простым выводом, который воспроизводится в его голове каждый раз, когда он принимает инвестиционное решение: инвесторы, которые покупают и держат, как правило, работают значительно лучше, чем те, кто часто торгует.

«Наш профессор процитировал легендарного инвестора Уоррена Баффета, который написал в своем письме акционерам в 1991 году, что «фондовый рынок служит центром перемещения, в котором деньги перемещаются от активных людей к терпеливым»», — заметил автор.

«Я знаю, это не сексуально. Но есть также цитата Джека Богла, основателя гиганта индексных фондов Vanguard Group: «Время — ваш друг; импульс — ваш враг». Когда рынки падали, а беспокойство росло, он советовал: «Не делай ничего, стой на месте»», — подчеркивает писатель.

5. Как стать лучшим переговорщиком

«Расширенные переговоры были одним из самых сложных уроков, которые я посещал, отчасти потому, что тогда студенты настраивались друг против друга, а результаты повлияли на наши оценки, — вспоминает Шон Кернан. — В одном случае я представлял канадские зоопарки и хотел позаимствовать панд из китайских зоопарков. Расчет стоимости и время прибытия панд вызвали длительное противостояние между мной и моим одноклассником».

Но этот урок научил его нескольким мудростям о том, как получить то, чего он хочет.

По статистике, первый человек, который делает предложение на переговорах, как правило, преуспевает.

Но если вы станете слишком жадным, это может озлобить собеседника и причинить вам неудобства.

Прежде чем начинать переговоры, спланируйте сценарий: все может произойти; как вы отреагируете на ситуацию; каковы будут ваши условия ухода?

Вам может быть интересно: главные новости Нью-Йорка, истории наших иммигрантов и полезные советы о жизни в Большом Яблоке – читайте все это на ForumDaily New York

Затроньте то, что принесет пользу другому человеку и что вы легко можете ему дать. Попробуйте включить все это в свою сделку на переговорах: «Я не могу предложить эту зарплату, но могу позволить вам работать из дома, если хотите».

Идеальная позиция для обеих сторон, чтобы уйти и почувствовать, что они заключили сделку века.

Читайте также на ForumDaily:

Бездомный изнасиловал женщину в поезде: пассажиры видели, но не пытались помочь

Зачать ребёнка за счёт работодателя: женщинам в США предлагают необычные трудовые льготы

В США начали прививать животных от COVID-19

Хотите больше важных и интересных новостей о жизни в США и иммиграции в Америку? — Поддержите нас донатом! А еще подписывайтесь на нашу страницу в Facebook. Выбирайте опцию «Приоритет в показе» —  и читайте нас первыми. Кроме того, не забудьте оформить подписку на наш канал в Telegram  и в Instagram— там много интересного. И присоединяйтесь к тысячам читателей ForumDaily New York — там вас ждет масса интересной и позитивной информации о жизни в мегаполисе.