Семь секретов, которые помогут вам сэкономить тысячи долларов при покупке машины в США

Процесс приобретения машины в Америке кардинально отличается от того, к чему мы привыкли на родине. У нас как: пришел в автосалон, присмотрел машину, нравится цена не нравится — плати. В США при покупке даже только что сошедшего с конвейера новейшего автомобиля можно и нужно торговаться. Стоимость, которую вы видите в салоне или на сайте, — это совсем не та цена, за которую вы можете купить авто. Здесь вполне реально получить скидку в несколько тысяч долларов — в зависимости от марки машины и ее изначальной стоимости. Далее — от первого лица.

Фото: Shutterstock

Сразу скажу: в США я покупала лишь одну машину, однако мой муж много лет работал в автомобильном бизнесе и знает его от А до Я. Так что это, скорее, его секреты, а не мои 🙂 Обращаю внимание, что речь пойдет только о покупке новой машины в салоне и все советы основаны на том, как устроен этот процесс в Калифорнии. Возможно, в других штатах есть свои нюансы.

1. Узнайте цену заранее

Когда вы определились, какую именно машину хотите, проверьте на сайтах TrueCar и Edmunds ее стоимость. TrueCar, как правило, показывает самую низкую цену, за которую вероятно купить интересующий вас автомобиль. На сайте Edmunds можно сравнить, какие цены на авто предлагают расположенные рядом салоны. Однако, чтобы их посмотреть, нужно оставить на сайте свои данные: имя, фамилию, электронную почту и телефон. Вы смотрите и сравниваете цены — автосалоны получают ваши контакты. И дальше на вас начинается “охота”, что вам, потенциальному покупателю, очень даже выгодно, поскольку благодаря конкуренции салонов вы сможете выторговать для себя лучшие условия.

2. Идите на шопинг в онлайн

Во многих автосалонах сейчас есть специальные отделы, которые работают с покупателями, пришедшими именно из интернета. Продавцам важно заманить вас в салон, поэтому они готовы предлагать достаточно низкие цены. Здесь можно действовать следующим образом. Отправьте запросы на интересующую вас машину во все расположенные более-менее недалеко салоны (определите расстояние, на которое вы готовы ехать ради хорошей сделки) и выберите самое дешевое предложение, пусть даже это будет далеко и машина не того цвета, который вы хотите. Дальше озвучивайте эту цену другим салонам и узнавайте, могут ли они ее перебить и продать машину еще дешевле. Такой маневр можно провернуть несколько раз.

По теме: 20 вопросов, которые нужно задать автодилеру перед покупкой машины

3. Торгуйтесь

Торговаться стоит и тогда, когда вы уже пришли в магазин. Политика автосалонов может отличаться: кто-то более охотно дает скидки, кто-то — менее. Но цену сбрасывают все.

При стоимости машины около 30 тысяч долларов и выше вполне возможно получить скидку в 10-15%.

Но имейте в виду: если это новая модель и сравнительно немного авто вышли на рынок, салон может и не снизить цену.

4. Смотрите инвойс

Фото: Shutterstock

Попросите продавца дать вам инвойс на машину. Опять же — некоторые салоны могут его и не дать, но обычно все-таки показывают. По инвойсу можно определить реальную стоимость авто.

Цена машины по инвойсу будет уже меньше, чем MSRP (Manufacturer’s suggested retail price — рекомендованная производителем розничная цена). Продавец может говорить, что в инвойсе указана их конечная цена, но это не совсем так, поскольку в нее обычно закладывают расходы на местную рекламу. Поэтому вы вполне можете сбить еще 2-4% от цены по инвойсу. Если это машина из лакшери-сегмента, то даже и больше.

5. Выбирайте правильное время

Лучшее время для покупки машины — последние дни месяца или года. Между салонами есть внутренняя конкуренция по количеству проданных авто. И если в начале месяца салоны больше смотрят на прибыль, которую они получают при продаже авто, то в конце месяца они гонятся за цифрами проданных машин. Тогда-то вы и можете рассчитывать на действительно хорошую сделку.

Кроме того, на большие праздники (День независимости, День труда, День президентов и прочее) салоны предлагают хорошие скидки, поэтому есть смысл приурочить покупку к государственному празднику.

6. Определитесь с дополнительными сервисами

Некоторые салоны готовы продать вам автомобиль либо с нулевой для себя прибылью, либо даже уйти в минус. Секрет в том, что свой главный доход они часто получают благодаря дополнительным сервисам, как то продленная гарантия (extended warranty), предоплаченное обслуживание (prepaid maintenance) и т.д. Поэтому даже если вы, торгуясь за машину, будете биться за каждый доллар, но потом при оформлении купите все эти дополнительные услуги — салон останется с хорошей прибылью.

Вам может быть интересно: главные новости Нью-Йорка, истории наших иммигрантов и полезные советы о жизни в Большом Яблоке – читайте все это на ForumDaily New York

Если вы для себя решили заранее, что планируете покупать дополнительные сервисы, скажите об этом продавцу — он охотнее снизит цену на автомобиль. При этом стоит заранее обзвонить ближайшие салоны и узнать, сколько у них стоят подобные сервисы. Торговаться при оформлении этих услуг тоже можно.

Если не планируете покупать дополнительные сервисы, ничего об этом продавцу не говорите, иначе может быть сложнее получить выгодную цену.

7. Учитывайте другие финансовые факторы

Часто производители авто предлагают покупателям с хорошим кредитным рейтингом специальные условия. Например, возврат определенной суммы (rebate) или супервыгодный процент на кредит. Когда мы покупали машину, Toyota предлагала либо возврат 1000 долларов (фактически, при покупке вам вычитают эту сумму), либо процентную ставку 0,9%. Мы выбрали последнее — с такой ставкой нам за кредит в $25 тысяч за 5 лет нужно будет переплатить менее $600. Как правило, такая низкая ставка — более выгодное предложение, чем возврат денег, но все зависит от вашей индивидуальной ситуации — на какой срок вы берете кредит и собираетесь ли его выплачивать досрочно.

Покупатели полностью электрических или гибридных автомобилей (но только тех, которые способны проехать определенное расстояние исключительно на электричестве) могут рассчитывать на компенсацию от государства — вплоть до $7,500. Например, мы покупали Prius Prime Plug-in Hybrid, которая после полного заряда может ехать 25 миль (40 км. — Ред.) исключительно на электричестве. Эта модель стоила дороже обычного Prius, но купившие ее клиенты получают большую компенсацию. Мы уже получили чек на $500 PG&E и еще должны получить $4,500 налогового кредита при подаче налоговой декларации. Размеры компенсаций на все электрические и гибридные машины можно посмотреть здесь.

Читайте также на ForumDaily:

Личный опыт: как мы покупали себе машину в США

5 ошибок автомобилистов в DMV, и как их избежать

Почему я люблю Америку: три признания наших иммигрантов

Как получить водительское удостоверение без номера социального страхования

Три способа проверить историю автомобиля бесплатно

Всё, что нужно знать об автостраховании в США

Все, что нужно знать о водительском удостоверении в США

Хотите больше важных и интересных новостей о жизни в США и иммиграции в Америку? — Поддержите нас донатом! А еще подписывайтесь на нашу страницу в Facebook. Выбирайте опцию «Приоритет в показе» —  и читайте нас первыми. Кроме того, не забудьте оформить подписку на наш канал в Telegram  и в Instagram— там много интересного. И присоединяйтесь к тысячам читателей ForumDaily New York — там вас ждет масса интересной и позитивной информации о жизни в мегаполисе.