5 классических ловушек при покупке машины у автодилера
Фото: Depositphotos
На сегодняшний день купить автомобиль по честной цене стало гораздо проще. Покупатель всегда может проверить диапазон цен на автомобиль в интернете и принять решение о покупке. Но у дилеров по-прежнему есть крючки, которые должны заставить покупателя совершить не самую выгодную для него сделку.
Как пишет Филлип Рид для USA Today, дилеры часто стараются поймать покупателя на согласии о покупке и затем умело используют его слово. Так, например, вы сначала согласились купить машину, а затем передумали. На что продавец может вам сказать: «Но вы сказали, что готовы купить машину сегодня, если я вам предложу более выгодные условия. Так в чем же дело?».
Автор часто сталкивался с подобными словесными гамбитами и выявил 5 классических ловушек, которые расставляют автомобильные дилеры.
1. «Какой ежемесячный платеж подошел бы, учитывая ваш бюджет?»
Этот вопрос выглядит так, как-будто дилер хочет помочь вам сохранить ваш бюджет. Но на самом деле – это золотой стандарт ораторского искусства. Как только вы назовете суммы, вы потеряете контроль над переговорами. Скажем, вы хотите купить автомобиль стоимостью $27 695. Теперь, быстро назовите сумму ежемесячного платежа, после добавления сборов, налогов, регистрационных расходов, вычтите первоначальный взнос и разделите на 60 месяцев.
Без калькулятора очень сложно высчитать, какой ежемесячный платеж был бы вам по карману, и сколько вы фактически платите за автомобиль. Чтобы избежать этой ловушки, получите предварительное согласие на автокредит. Тогда вы сможете сказать: «Я покупаю за наличные, поэтому давайте просто поговорим о цене автомобиля». Вы все равно сможете выбрать дилерское финансирование, если вам предложат выгодную процентную ставку. Скажите дилеру, что вы хотите сначала обсудить стоимость автомобиля, а затем вы расскажете информацию о финансах, если сможете договориться о цене.
2. «Помимо цены, есть ли другая причина, по которой вы не хотите покупать этот автомобиль?»
Возможно у вас много причин, чтобы отказаться от этой сделки, но вы сказали дилеру, что машина слишком дорогая и стали уходить. Продавец будет использовать этот вопрос, чтобы не дать вам уйти и вернуть в процесс переговоров.
Как стоит ответить на этот вопрос? Будьте уверены в своем уходе и можете ответить примерно так: «Честно говоря, я не уверен, что это машина мне подходит. Я собираюсь посмотреть и другие варианты прежде чем принять решение».
3. «До?»
Этот вопрос может возникнуть на разных этапах переговоров. Например, вы сделали вступительное предложение в размере $23 000. Продавец может сказать: «До?» ожидая, что вы скажите: «Что ж, я мог бы поднять до $23 700». После этого ответа есть шанс, что предложение вырастет в цене еще на несколько сотен долларов.
Чтобы ответить на этот вопрос, нужно оставаться уверенным и непреклонным в своей цене. Эксперты по переговорам говорят, что лучше всего высказать свое предложение, скрестить руки и закрыть рот.
4. «Как долго вы планируете пользоваться этим автомобилем?»
Скорее всего вам зададут этот вопрос в момент составления договора купли-продажи. Если вы ответите: «Я пользуюсь машиной до тех пор, пока колеса не отвалятся», тогда вероятно вам предложат купить расширенную гарантию.
На большинство автомобилей распространяется трехлетняя гарантия. Если вы не планируете тратиться на расширенную гарантию, то вам стоит ответить примерно следующим образом: «Я еще не решил» или «я продаю свои машины примерно через 3 года использования».
5. «Какой страховой план вы бы хотели приобрести: серебряный, золотой или платиновый?»
Большинство людей, отвечая на этот вопрос, просто выбирают один из предложенных вариантов. Тем не менее, в этих планах могут оказать опции по слишком завышенным ценам, или бесполезные. Если вы не знакомы с тем, что входит в предложенные планы, то можете ответить: «я не хочу оформлять ни один из этих планов».
Читайте также на ForumDaily:
Почти все автомобили Tesla имеют дефекты
Топ-5 регионов США с самыми загруженными дорогами
Подписывайтесь на ForumDaily в Google NewsХотите больше важных и интересных новостей о жизни в США и иммиграции в Америку? — Поддержите нас донатом! А еще подписывайтесь на нашу страницу в Facebook. Выбирайте опцию «Приоритет в показе» — и читайте нас первыми. Кроме того, не забудьте оформить подписку на наш канал в Telegram и в Instagram— там много интересного. И присоединяйтесь к тысячам читателей ForumDaily New York — там вас ждет масса интересной и позитивной информации о жизни в мегаполисе.
Выбор редакции
