20 секретов приобретения автомобиля, известных только дилерам

Покупка нового или подержанного автомобиля всегда отнимает много времени, нервов и денег.

Фото: Shutterstock

Чтобы упростить это процесс, издание Time собрало 20 секретов приобретения автомобилей, которыми пользуются дилеры.

1. Платите наличными

Если вы покупаете подержанное авто у частного продавца, то оплата наличными позволит вам выторговать значительную скидку. Кроме того, вам не придется тратить лишние деньги на оплату процентов по кредитной карте.

2. Изучите бонусные программы по кредитным картам

Если же вы все же решили рассчитываться картой, то внимательно изучите условия бонусной программы на ней, ведь зачастую это может быть не только возврат наличных или бонусы, но и реальные скидки на приобретение автомобилей, о которых вы не знали, потому что авто — не слишком частая покупка.

3. Не платите больше 500 долларов свыше инвойса

Если вы покупаете не слишком дорогое авто, то предложить дилеру 100 долларов свыше инвойса будет достаточно, за авто подороже можно предложить 500 долларов. Если ваш дилер отказывается работать с таким предложением, смело можете отправляться на поиски другого — на рынке полно продавцов, которых устроит такая сделка.

4. Осуществляйте покупку через сайт производителя

Если вы хотите приобрести новый автомобиль, то оптимальный способ — зайти на сайт производителя, выбрать авто, включая комплектацию и цвет, и запросить, какие условия продажи этого авто предлагают местные дилеры. Такой способ сохранит вам время и деньги.

Благодаря конкуренции между дилерами каждый из них попытается предложить вам самую выгодную цену.

5. Дайте им еще один шанс принять ваше предложение

Если вы сделали предложение продавцу, но он не спешит на него соглашаться, лучше встать и уйти. Если вас остановят, то вы можете дать им еще только один шанс принять ваше предложение.

6. Ищите собственные способы оплаты авто

Если оплата наличными для вас не вариант, не соглашайтесь на кредитные предложения дилера, лучше поищите вариант автомобильного кредита самостоятельно, так вы сможете избежать накруток и завышенных процентов, которые обычно предлагают дилеры.

7. Остерегайтесь дополнительных услуг

Когда вы с продавцом пришли к согласию относительно цены на авто, вас попросят пройти к менеджеру, единственной задачей которого, на первый взгляд, будет оформление документов. На самом деле, подобные люди в офисах дилеров работают на комиссию от продажи дополнительного оборудования для вашего авто, которое нужно далеко не всем. Если вас заинтересует одно из его предложений, помните, что относительно цены можно торговаться.

8. Сразу требуйте окончательную цену

Иногда дилеры указывают низкую цену на авто, исключая из нее стоимость необходимых вещей, которые идут в комплекте, но оплачиваются дополнительно, поэтому попросите его сразу назвать окончательную цену, чтобы не тратить время на торги и объяснения.

9. Держите стоимость своего старого авто в секрете

Если ваш дилер спросит вас, за сколько вы намерены продать или обменять ваше старое авто, просто скажите ему, что не собираетесь этого делать. Это может быть не совсем правдой, но позволит вам избежать торгов по этому поводу. А вот когда вы уже договоритесь об окончательной цене на новое авто, спросите у него, какую скидку он готов предложить в обмен на старую машину. Скорее всего, она будет ниже рыночной, но все же вы избежите попыток манипулировать вами в вопросе обсуждения цены нового авто.

10. Покупайте менее популярные модели

Покупка автомобилей менее популярных марок будет более выгодной, потому что накрутка цен на них ниже.

11. Изучите расширенную гарантию

При покупке автомобиля продавцы часто предлагают расширенную гарантию, которая стоит дороже и обещает расширенный перечень услуг по безопасности и обслуживанию автомобиля. Согласно исследованиям, в большинстве случаев, заплатив за расширенную гарантию, собственник авто не использует дополнительных возможностей, содержащихся в ней.

12. Пишите письма продавцам на прямой электронный адрес

Если вы пишете продавцу на его прямой адрес, то здесь можно сыграть на конкуренции — поставьте в открытую копию продавцов из других компаний, чтобы они видели, с кем конкурируют. В письме сообщите, что уже выбрали машину, комплектацию и модель, укажите дату, до которой хотели бы завершить приобретение авто. И в конце концов дайте продавцам 24 часа, чтобы высказать вам свои предложения.

В большинстве случаев они попытаются предложить вам самую выгодную сделку, которую могут себе позволить.

13. Изучите свою кредитную историю

Если для оплаты нового авто вам необходимо взять кредит, изучите свою кредитную историю, ведь именно от нее зависят процентные ставки, которые вы сможете получить.

Для этого можно воспользоваться тремя бюро: Equifax, Experian and TransUnion, каждое из них может иметь разные данные по истории. В таком случае, на переговоры по кредиту вы придете подготовленными и будете знать, на что можете рассчитывать.

14. Покупайте автомобили в конце года

Обычно к концу года дилеры хотят освободить место в магазинах для новых авто, которые появятся на рынке в следующем году, особенно если производитель уже пообещал существенные изменения в форме кузова или характеристиках двигателя. Поэтому они готовы делать неплохие скидки на продажу оставшихся автомобилей. Воспользуйтесь этим.

15. Арендуйте машину перед покупкой

Тест-драйв никогда не даст вам ощущения владения автомобилем, поэтому перед тем как приобретать новое авто, возьмите такую же модель в аренду, чтобы испробовать и исследовать ее хорошенько, ведь машину вы приобретаете не на день, а на годы.

16. Совершайте покупки в больших магазинах

По словам экспертов, покупка машины в больших дилерских сетях обойдется дешевле, поскольку они за счет большого оборота иногда могут позволить себе делать большие скидки.

17. Будьте позитивными

Покупка авто может стоить вам много нервов, и продавец, конечно же, будет приветливым с вами, независимо от вашего поведения, но ему будет гораздо приятнее помочь вам или даже предложить вам сделку получше, если вы будете терпеливы и приветливы.

18. Не принимайте цену без торгов

Рынок авто показывает, что относительно цены на автомобиль можно и нужно торговаться, поэтому не соглашайтесь, когда вам сразу говорят, что цена не подлежит обсуждению.

19. Торгуйтесь, как профессионал

Торгуясь относительно цены, держите в голове сумму, которую готовы заплатить, и даже если вы просто в восторге от машине, постарайтесь оценивать ее объективно и не идти на поводу у продавцов.

20. Перед тем как уехать на новом авто, еще раз тщательно осмотрите и проверьте его

Даже после того, как вы оплатили авто и получили ключи от него, вы все еще имеете право на бесплатную починку небольших вмятин или царапин, если таковые обнаружены на авто до выезда из салона. Поэтому тщательно осмотрите автомобиль перед тем, как покидать магазин.

Читайте также на ForumDaily:

Семь секретов, которые помогут вам сэкономить тысячи долларов при покупке машины в США

Автомобили, которые не стоит покупать подержанными

Как купить, а потом продать автомобиль в США, если ты турист

5 классических ловушек при покупке машины у автодилера

Личный опыт: как я покупала первую машину в США

Как выходец из СССР получил в США 20 лет тюрьмы

Почему я выиграл грин-карту, но через два месяца вернулся домой

13 секретов, которые должен знать каждый покупатель Walmart

Хотите больше важных и интересных новостей о жизни в США и иммиграции в Америку? — Поддержите нас донатом! А еще подписывайтесь на нашу страницу в Facebook. Выбирайте опцию «Приоритет в показе» —  и читайте нас первыми. Кроме того, не забудьте оформить подписку на наш канал в Telegram  и в Instagram— там много интересного. И присоединяйтесь к тысячам читателей ForumDaily New York — там вас ждет масса интересной и позитивной информации о жизни в мегаполисе.