Как магазины заставляют нас тратить деньги во время праздников: 10 хитростей

Согласно опросам, каждый американец, в среднем, намеревается потратить на праздничный шоппинг в 2018 году $935. Но все магазины имеют в своем запасе множество трюков, чтобы заставить покупателей потратить как можно больше денег (что в большинстве случаев им неплохо удается) — так чтобы почти каждый находил среди приобретенных товаров то, чего не было в его списке покупок.

Издание Go Banking Rates собрало список из 10 самых распространенных магазинных трюков, направленных на то, чтобы заставить покупателей потратить как можно больше денег.

1. Расслабляющая музыка

Психологические исследования доказали, что расслабляющая музыка располагает посетителя к более длительному пребыванию в магазине. А если вы в настроении делать покупки, что это может вылиться в приобретение парочки незапланированных вещей.

Если включить в магазине классическую музыку, это располагает покупателей к трате большего количества денег, поскольку такие мелодию создают ощущение достатка. Поэтому такую тактику часто используют во время сезона предпраздничного шопинга.

2. Разогревающие ароматы

Магазины использую специальные ароматы, чтобы увеличить желание тратить деньги. Такими ароматами являются запах имбирного печенья и сосны, которые ассоциируются у людей с Рождеством, отдыхом и щедростью, что приводит к совершению большего количества покупок.

Особенно эффективной эта тактика является в комплексе с рождественскими мелодиями.

3. Ностальгия

Магазины часто продают вещи, вызывающие у людей ностальгию: набор посуды в стиле 50-х, старые пластинки и т. д. За подкрепленные такими эмоциями вещи люди готовы платить больше, поскольку в их восприятии они ценнее любых денег.

Фото: Depositphotos

4. Оптовые цены

Во время праздников мы часто наталкиваемся на предложения “2, 3, 5 (а то и 10) по цене 1”. Магазины часто прибегают к такой тактике, разновидностью которой является предложение 10 единиц товара за $10, которое заставляет покупателей думать, что они должны приобрести сразу 10 товаров, чтобы один обошелся им в $1. Но в большинстве случаев вы можете получить эту же цену, независимо от того, сколько единиц товара приобретете.

Кроме того, исследования показали, что если добавить к ценнику товара ограничение: “Не больше 5 (любое другое число) единиц одни руки”, у покупателей создается впечатление, что цена этого товара очень выгодная, хотя на самом деле это не так.

5. Использование девятки

Исследования показали, что указание цены, например, в $35,99 вместо $36 приводит к росту продаж на 24%.

6. Размещение более выгодных предложений на уровне глаз

Магазины размещают товары с более выгодными для него ценами на уровне глаз, чтобы покупатели замечали их в первую очередь. А вот предложения, которые являются выгодными для покупателей, обычно находятся на нижних полках.

7. Перед праздниками магазины делают наценку

Перед праздниками многие магазины используют старый трюк поднятия цен для того, чтобы их потом снизить. Поэтому, когда магазины объявляет “скидки”, на самом деле снижая цены до предыдущего уровня, у покупателей складывается впечатление, что покупки эти по очень выгодной цене, и они готовы приобрести больше запланированного.

Фото: Depositphotos

8. Подарочные наборы

Многие магазины сами формируют и упаковывают разнообразные подарочные наборы, что часто нравится покупателям, которые уже имеют готовый симпатичный подарок. Такие наборы кажутся выгодными предложениями, поскольку стоимость набора всегда дешевле отдельно взятых товаров, входящих в него. Но подобные покупки часто приводят к тому, что покупатель тратит больше запланированного, поскольку вы могли прийти за шампунем, но поддались на предложение набора с шампунем, мылом и гелем для душа, потратив в общей сложности больше, чем предполагали.

9. Смешивание дорогостоящих товаров с товарами обычной стоимости

Во время предпраздничного шопинга магазины часто ставят рядом дорогостоящие товары с обычными, поэтому цены на обычные товары выглядят очень привлекательными, если покупатель смотрит на них в сравнении.

10. Усложнение доступа к распродаваемым товарам

Стойки и полки с товарами, которые подлежат распродаже, в магазине обычно сложно найти — они находятся в конце магазина. Таким образом продавцы пытаются заставить покупателя пройти через весь магазин. А по пути вы, скорее всего, заметите более дорогостоящую вещь, которую и приобретете.

Читайте также на ForumDaily:

7 способов сэкономить деньги в Нью-Йорке

Читайте также на ForumDaily:

100 домов Нью-Йорка, где можно снять дешевое жилье

Какое жилье можно купить в Нью-Йорке

Как снять дешевое жилье в Нью-Йорке

Пять вещей, которые не стоит покупать в Best Buy

10 способов сэкономить в Best Buy

Хотите больше важных и интересных новостей о жизни в США и иммиграции в Америку? — Поддержите нас донатом! А еще подписывайтесь на нашу страницу в Facebook. Выбирайте опцию «Приоритет в показе» —  и читайте нас первыми. Кроме того, не забудьте оформить подписку на наш канал в Telegram  и в Instagram— там много интересного. И присоединяйтесь к тысячам читателей ForumDaily New York — там вас ждет масса интересной и позитивной информации о жизни в мегаполисе.